INNTAL INSTITUT | www.inntal-institut.de | NLP Ausbildung

1.3 Wie ist NLP entstanden?

Ihr dreijähriger Sohn ist heute besonders gereizt und nervig. Sie schaffen es innerhalb von zehn Minuten, dass er wieder lacht und zufrieden mit seinen Bauklötzen spielt.

Ein Freund hat Sie dabei beobachtet. Bewundernd fragt er hinterher, wie Sie genau den richtigen Ton und die richtigen Worte gefunden haben. „Das ist einfach Intuition", meinen Sie zu ihm. „Das schaffe ich immer oder meistens! Aber wie es funktioniert, weiß ich nicht".

„Du hast ein ganz besonderes Talent", meint Ihr Freund. „Ich kenne so viele Mütter und Väter, bei denen herrscht nach zehn Minuten der größte Krach. Ich bin neugierig und möchte das auch Lernen! Wenn du erlaubst, mache ich die nächsten Male Video- und Tonbandaufnahmen. Die analysiere ich genau. Wenn ich dann verstanden habe, was ausschlaggebend für die Stimmungsänderung deines Sohnes ist, dann probiere ich das selbst zuhause mit meiner kleinen Tochter aus. Anschließend kann ich dir erzählen, was du genau machst, und was so wirkungsvoll ist."

Und Sie sind sehr gespannt auf die Ergebnisse...

So ähnlich wurde NLP entwickelt. Nur waren die Studienobjekte nicht geniale Eltern, sondern geniale Therapeuten.

Die Beobachter waren in den 1970er Jahren in Kalifornien zwei junge amerikanische Wissenschaftler an der Universität Santa Cruz. Der eine war John Grinder, ein etwas über 30 Jahre alter Sprachforscher und Professor für Linguistik, der andere war Richard Bandler, ein zehn Jahre jüngerer Student, der damals schon als Gestalttherapeut arbeitete. Gemeinsam studierten sie eine Reihe der bedeutendsten amerikanischen Therapeuten (Fritz Perls, Milton Erickson, Virginia Satir). Diese waren dadurch bekannt, dass sie erstaunliche Erfolge bei den schwierigsten Problemen erzielten. Bandler und Grinder beobachteten die Therapeuten bei der Arbeit und analysierten Video- und Tonbandaufnahmen bis ins kleinste Detail. So fanden sie heraus, wie die therapeutischen „Magier" auf ihre Klienten eingingen und wie sie bei ihnen erstaunliche Veränderungen im Denken und Verhalten erzielten. Ihr methodisches Vorgehen und die Ergebnisse nannten Bandler und Grinder Neuro-Linguistisches-Programmieren.

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Kapitel I Einstieg in NLP

„Modelling" wird dieses Vorgehen genannt, das zu den Grundlagen des NLP führte und Grundlage des NLP ist. Jemand mit einer Spitzenleistung dient als Modell. Wenn der NLPler die genauen Muster und Strukturen seines Denkens und Handelns herausgefunden hat, ist er selbst in der Lage, die gleiche Leistung zu erbringen.

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folgreichen Therapeuten hatten ja aus irgendwelchen Quellen getrunken, bevor das Quellwasser durch ihre Arbeit und ihren erfolgreichen Stil quasi zu ausgezeichnetem Wein geworden war. Bandler und Grinder nun nahmen einige alte Schläuche voll solchen Weins, leerten diese in ein großes Fass und brauten daraus einen hochprozentigen Cognac! Diesen füllten sie sodann in neue Schläuche, welche sie höchst erfolgreich zu vermarkten begannen".³ Diese Forschungen wurden von vielen anderen NLP-Forschern auf andere Spitzenkönner erweitert, wie Manager, Wissenschaftler, Juristen oder Künstler. Und der „geniale" Verkäufer, der die schwierigsten (cholerischen, gereizten, misstrauischen usw.. ) Kunden erreichen kann, ist genauso Forschungsobjekt wie der Wunderheiler, der überraschende Heilungen erzielt.

Die Fragen, die dabei gestellt werden:

Was machen diese Spitzenkönner intuitiv richtig? Was machen die anderen, die erfolglos sind, falsch? Welche Gesetzmäßigkeiten und Regeln gibt es in dem intuitiven Vorgehen der Spitzenkönner? Wie lassen sich diese Regeln anderen vermitteln?

Beispiel:

Walt Disney kennt jeder über Mickeymouse-Hefte, Filme und die DisneylandVergnügungsparks.

Was waren die Voraussetzungen seiner einzigartigen Mischung aus Kreativität und geschäftlichen Erfolg?

NLP für Einsteiger | 11

Träumer

Realist

Jeder von uns trägt in seinem Kopf drei verschiedene „Denker" mit sich:

den Träumer, der auf die ausgefallensten Ideen kommt,

den Realisten, der jede Idee auf die Machbarkeit abklopft und

den Kritiker, der besonders Schwachstellen und mögliche Probleme sieht.

Was im Alltag oft geschieht: Unserem Träumer ist eine phantastische Idee eingefallen. In der nächsten Sekunde meldet sich der Kritiker und zerreißt die Idee als absolut blödsinnig in der Luft!

Damit haben wir uns selbst blockiert. Machen wir das oft genug, dann hört irgendwann der Träumer von selbst auf, kreative Ideen zu spinnen.

Was Walt Disney anders als Otto Normalverbraucher machte: Er gab jedem „Denker" genügend Zeit und Raum. Der Träumer durfte in Ruhe Träume und kühne, möglichst verrückte Ideen entwickeln. Dann machte sich der Realist an die Arbeit und überlegte sich, wie jede einzelne Idee umgesetzt werden könnte. Und schließlich kam die ganz wichtige Aufgabe des Kritikers (auch er arbeitete kooperativ mit!). Der Kritiker wies auf die Probleme und Schwachstellen hin, so dass der Realist sich überlegen konnte, mit diesen Hindernissen fertig zu werden.⁴

Die Erfolge von Walt Disney zeigen, wie erfolgreich eine solche Zusammenarbeit sein kann.

Kritiker

12 | NLP für Einsteiger

Kapitel I Einstieg in NLP

1.4 Anwendungsgebiete

Der ursprüngliche Ansatz von NLP hat sich inzwischen in viele Richtungen weiterentwickelt. Im Unterschied zu anderen Schulen gibt es kein abgeschlossenes einheitliches Konzept. So werden immer neue Gebiete untersucht und neue Methoden gefunden. Denn NLP interessiert sich für alle Spitzenleistungen.

In den USA gibt es eine Reihe von Forschern, die immer weiter neue Entdeckungen machen, z.B. Robert Dilts, Leslie Cameron-Bandler, Steve und Con-nirae Andreas. In Deutschland forscht niemand mit der gleichen Intensität. Wir sind hier hauptsächlich Anwender und Umsetzer dieser Ergebnisse. Die hauptsächlichen Anwendungsbereiche sind:

Therapie und Coaching Das erste Feld des NLP war die Therapie. NLP tritt dabei vor allem als Kurzzeittherapie auf, d.h. Probleme werden angegangen, um sie in wenigen Sitzungen zu lösen. Je klarer und umrissener eine Störung ist, desto größer sind die Chancen rascher Hilfe (mehr dazu im folgenden Beitrag). Auch bei schwierigen, lange vorhandenen Störungen gelingen bisweilen „Wunderheilungen" mittels weniger Sitzungen. In anderen Fällen dauert eine Veränderung wieder länger. Denn eine Einstellung zum Leben wie z.B. tiefes Mißtrauen gegenüber allem Neuen, die 30, 40 oder mehr Jahre das Verhalten bestimmt, braucht Zeit und Geduld zur Veränderung.

Verkaufstraining

Verkäufer wollen/müssen verkaufen. Also suchen sie nach Möglichkeiten, ihre Fähigkeiten zu erweitern. Wirksame Kommunikationsmethoden wandern deshalb sehr schnell in den Verkaufsbereich, so auch NLP. Für jemand, der erfolgreichen Umgang mit Kunden pflegen will, sind die Entdeckungen des NLP über den Rapport (s. S. 8) und die unterschiedlichen persönlichen Kundenstile von unschätzbarem Wert. Dazu kommen Methoden, die eigene Belastbarkeit zu erhöhen und Ressourcen zu wecken.

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Von den Grundgedanken her kommt es NLP auf die langfristige Zufriedenheit von Verkäufer und Kunden an, und nicht um einseitige Durchsetzung (dass es in der Praxis leider anders ausschaut, dazu mehr im Abschnitt „Kritik").

Training für Führungskräfte NLP gibt viele Anregungen für die tägliche Praxis. Es beschreibt Einstellungen und Haltungen, die jede Führungskraft nutzen kann. Die Grundhaltungen und ihre Anwendung im Führungsalltag finden Sie ausführlich in meinem Buch „Exzellente Kommunikation mit NLP" beschrieben.5

Pädagogik

Insbesondere über die Suggestopädie haben NLP-Elemente das moderne Lehren und Lernen erreicht. Insgesamt ist in der Pädagogik NLP noch nicht so weit verbreitet, obwohl einzelne Lehrer ein großes Interesse haben. Ein pädagogisches Feld, dem sich NLP in Amerika stark gewidmet hat, ist das Erlernen der (sehr schwierigen) englischen Rechtschreibung.

Medizin und Gesundheit Immer deutlicher wird der heutigen Medizin, wie stark der Einfluss von tiefsitzenden Überzeugungen auf Entstehung und Verlauf von Krankheiten ist. Resignation und Hilflosigkeit verstärken Krankheiten und hindern ihre Heilung. Dagegen unterstützen Hoffnung und eine positive Haltung die Selbstheilungskräfte.

NLP beeinflusst Überzeugungen und innere Vorstellungen mit vielen direkten Techniken und Methoden. Dabei geht es nicht um Appelle (Denk positiv!), sondern um eine konstruktive Veränderung der inneren Denk-Programme.

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